• Зоны ответственности и влияния.
• Управленческие решения: когда нужны и как принимать.
• Стоимость часа руководителя: как считать и какие задачи делегировать.

• Зачем нужно планирование личного времени.
• Матрица Эйзенхауэра.
• Как планирование помогает избегать ошибок и перегрузки.
• Оценка факта с планом, обратная связь.

• Понятие финансовой модели, цель и роль в бизнесе
• Основные показатели: доход, затраты (прямые, косвенные, административные, управленческие), маржинальность, прибыль
• Структура финмодели: доходная и расходная части, финансовый результат
• Построение финмодели: расчёт себестоимости изделия, маржи, прибыли
• Для чего нужна финмодель: контроль, планирование, оценка скидок, прогнозирование прибыли
• Использование финмодели на практике: сравнение факта с планом, анализ отклонений, выявление узких мест

• Основные инструменты: ДДС (движение денежных средств), P&L (отчет о прибылях и убытках), платежный календарь
• Как планировать и контролировать соответствие факта плану
• Как выявлять узкие места бизнеса через отчеты и финансовую модель
• Финансовый отчет: для чего нужен, какие показатели включает, как помогает принимать управленческие решения
• Сведение финансовой отчетности в один файл (практический пример для удобства контроля)

• Расчёт себестоимости.
• Как планировать прибыль по изделию через рентабельность.
• Скидки: кому, когда и почему «из твоего кармана».

• Зачем нужно планирование.
• Конверсии: заявки → продажи → производство → монтаж.
• Цикл сделки и цикл реализации: как влиять на скорость и результат.

• Основные источники трафика и лидов для бизнеса по металлоконструкциям
• Что такое лиды и генерация заявок
• Как оценивать качество трафика
• Примеры каналов: Яндекс.Директ (поиск и РСЯ), Авито, Telegram, соцсети

• Позиционирование компании и продукта: как выделиться среди конкурентов, что важно для клиента.
• Описание продукта, уникальные торговые предложения, конкурентные преимущества.
• Анализ рынка: выявление потребностей клиента и как их закрывать ещё на этапе оффера.
• Создание оффера по модели Дэна Кеннеди: структура, ключевые элементы, как мотивировать клиента к действию.
• Источники трафика и лидогенерация: Яндекс.Директ, СЯ, Авито и др., как оценивать качество трафика.
• Работа с маркетологом: постановка ТЗ, контроль выполнения, оценка KPI и результатов.

• Два пути: своё производство или подряд.
• Преимущества, риски, контроль.

• Минимальный набор оборудования.
• Площадка

• Кто нужен на старте и дальше.
• На что обращать внимание при найме, составление вакансий.
• ЗП: оклад + бонус, ответственность мастера и рабочего.
• Проведение производственных собраний.

• Этапы производства и контроль.
• Описание производственной воронки.
• Нормирование операций и контроль качества.

• Как выбирать надёжных подрядчиков: критерии, проверка опыта и оснащения
• Подготовка технического задания: что обязательно указывать, как составлять чертежи и эскизы
• Организация взаимодействия: постановка задач, согласование сроков, контроль качества
• Логистика и ответственность: доставка материалов, покраска, соблюдение сроков

• Воронка продаж: как строится, этапы и контроль конверсий
• Источники заявок: Яндекс.Директ, Авито, сарафанка, сайт, мессенджеры
• Обработка и квалификация заявок: что уточнять, как удержать клиента
• Просчёт изделия и формирование коммерческого предложения с помощью калькулятора
• Практика: как быстро и точно рассчитывать стоимость и сроки

• Когда бизнесу нужен менеджер по продажам: признаки и критерии готовности
• Как правильно нанимать: от объявления до собеседования
• Формирование KPI и целей для менеджера
• Система оплаты: оклад + бонус, как соотносить с результатами
• Контроль и отчётность: как отслеживать эффективность, конверсии и вовлечённость
• Мотивация и поддержка: как удерживать и развивать менеджера

• Зачем нужна CRM.
• Как отражать воронку продаж и производства. Логика воронки.
• Минимальная настройка для управления заявками.

• Типы договоров, приложения, акты приёмки.
• Прописанные сроки, этапы оплаты.
• Решение споров и защита бизнеса.

• Стратегия масштабирования: когда и как расширять производство и продажи
• Организационная структура: ключевые роли, зоны ответственности, оптимизация процессов
• Регламенты и стандарты: зачем нужны, как внедрять, как контролировать выполнение
• Усиление управленческой системы: отчётность, KPI, контроль исполнения, делегирование
• Управление рисками: как делать бизнес устойчивым к внешним и внутренним потрясениям
• Практика: анализ текущих процессов и определение точек роста

• Что такое внутренние убеждения собственника
• Как убеждения формируют паттерны поведения
• Влияние паттернов на результаты бизнеса
• Что можно сделать для изменения паттернов
• Все ли страхи действительно страшные
• Практика: выявление деструктивных убеждений